AGRO GESTRAZA, S.L., es una empresa creada en 2007, si bien su nombre inicial fue FERMIN TORRES, S.L. , en 2023 tome la decisión de cambiarle el nombre que en la actualidad posee. Desde el inicio de su actividad el objetivo principal fue crear soluciones informáticas destinadas al sector agrícola.
Ya en 2012, con la entrada del R.D. 1311/2012 de 14 septiembre, vimos una oportunidad a futuros del objetivo que se habían marcado por parte de la UE, para llevar un control de los cuadernos de explotación de los estados miembros, si bien inicialmente solo se ofrecía la posibilidad de su realización a través de papel, lo cual resultaba muy tedioso.
Es entonces cuando dimos el paso de crear un aplicativo el cual pudiera ser gestionado desde una página web, sacando al mercado nuestra primera plataforma comercial en 2013 con la denominación www.cuadernosdeexplotacion.com .
Ya en 2017, vimos que si bien la valoración de todas la empresas y técnicos que la probaron era muy positiva, al ser una de las primeras que se ofrecían en el mercado, las ventas no acompañaban a la opinión que percibíamos en las labores comerciales.
Así pues, durante estos años, en base a la experiencia que íbamos adquiriendo nos dimos cuenta de una cosa “fundamental” y es el tiempo que debían invertir nuestros clientes a la hora de la digitalización del dato, en base a que cada vez que el usuario realiza un clic, esto supone un coste añadido a la gestión, por lo que hemos desarrollado nuestros aplicativos de forma que se realicen los menores clics posibles, ahorrando muchísimo tiempo en los procesos de digitalización.
Realizamos por tanto un ejercicio de autocrítica, sobre nuestra propuesta inicial, por lo que fue cuando realmente nos dimos cuenta que había dos problemas fundamentales:
1º Había demasiados protocolos de control, obligando a nuestros clientes a invertir muchísimo tiempo a la hora de registrar un dato.
2º Los responsables de introducir el dato, eran siempre los técnicos, que, por falta de tiempo, no les daba lugar a meter la información, si bien, esta situación cambiaba cuando el agricultor recibía una carta de inspección, de manera que el técnico dejaba de visitar el campo y se ponía a rellenar papeles para presentarlos a la Administración, ya que el aplicativo les resultaba demasiado engorroso.
Es por tanto que el éxito que íbamos persiguiendo no sería una realidad si no llegábamos a solucionar estos problemas, por lo que nos pusimos mano a la obra dando sus frutos a partir de 2018, en donde lanzamos nuestro ERP www.gestraza.com y dos servicios complementarios al mismo:
- GESTIÓN: Nuestra empresa se encargaría de la gestión de los cuadernos, si el cliente lo necesitaba.
- FORMACIÓN: Nuestra empresa, formaba al personal del cliente, para que de una manera mucho más sencilla y rápida pudieran gestionar sus propios cuadernos.
¿Por qué creemos que ha sido correcta la decisión tomada?
Porque a partir de 2019 hemos tenido un incremento sostenido en facturación superior al 30%, acompañado de una cartera de clientes de gran envergadura, tanto del sector privado como público, así como de ofrecer algunos servicios que la competencia no los ofrece.
